实体店，告诉你宣传单失效的秘密
今天和一个开宠物店的朋友聊天，他的门店刚刚开业印了好多宣传页做推广，但效果很不理想。以前我们阐述过发宣传页的形式已经很难起到很好的营销效果了。
其实 万事都没有那么绝对，由于宣传页推广的形式太泛滥导致效果较之以前大幅下降是必然的，但还是有些门店确把宣传页这个工具用的有声有色。套用流行的一个句式：不是宣传单没有效果了，而是你的宣传单没有效果了。
宣传单失效最主要的原因有几个：
1、宣传单的营销推广形式过于泛滥
实体店没有很好的营销推广工具，所以一直把宣传单作为主要的工具和手段使用。开业发宣传单、店庆发宣传单、节日促销发宣传单、搞活动发宣传单……仿佛只要是营销上的问题我们就会这一招宣传单。生意越不好，宣传单发的越多……
结果客户每天接触各种各样各类的门店的宣传单，对这种宣传形式已经有了一定的免疫。跟我们常说的抗药性一样，药本身没有问题，但吃药的人已经有了抗药性。我们的客户也对宣传单这种宣传形式产生了抗体。
2、宣传单设计的千篇一律
大多数宣传单做的没啥特色可言，基本上是起个名字（别管是开业、店庆还是迎五一），摆个特价产品，然后就是活动项目一二三四五六七。你这样做，你的竞争对手也这样做，各类的门店都在这样做。都好像是一个模子里刻出来的，根本不能给客户眼前一亮的感觉。
我们实体店做宣传单有个通病，恨不得一次把我们所有的项目，所有的活动，所有的优惠介绍清楚。想给客户更多的选择，但其实现实却是你越这样，客户越不会选择你。给客户的选择太多，客户往往根本不会去做出选择。
3、所谓的优势根本没介绍出来
一般我们做宣传页，我们都会罗列很多我们认为的优势，什么价格优惠、环境好、效果佳、干净卫生、服务好……
其实这些大多数是废话，因为都是我们自己在说自己的好。现在的客户是很精明的，王婆卖瓜对他们并不好使。所以我们说我们的优势时不是直接说出来而是要把我们的证据说出来。
你说你的水果新鲜没用，但如果你你说产地直采、冷链配送、不隔夜等等环节和细节写出来，不用我们自己说客户就能感觉到新鲜。你说你的门店干净也只要把你的打扫流程和时间表贴出来就行……
但很多情况是我们自己心里都没有个谱，自己都不能对宣传页上写出来的优势说出个一二三来。只是一味的说自己好，不证明自己好，这是几乎所有宣传单页犯的通病。
现在的客户可不傻，相反很精明，精明到一眼能看出你是不是在忽悠他。
4、都是在写自己咋样根本没关注客户需求
这是一个非常重要，但又经常被我们忽略的问题，那就是都是站在我们自己的角度看问题，根本忘记了客户的真正需求是什么。这导致我们的宣传单很难戳中客户的痛点，引起客户的共鸣。
就像今天聊到的宠物店，他说他们店的一个优势是宠物洗澡洗的干净。光说干净我们一点感觉不会有，但如果告诉我洗澡的具体流程和用的产品，我们就能感觉出来能不能洗干净。
可这一点根本不能作为我们的优势呀，洗澡洗干净那是最基本的要求呀，如果洗不干净，我们还把宠物送到这洗什么澡。这充其量只能是让我们放心而已，根本谈不上优势。因为他只是满足了客户最为表面的需求，而客户在这个需求之下还有他潜在的需求比如：1、和宠物玩耍；2、预防疾病等等，这些潜在的需求才是他真正的需求。
所以我们宠物洗澡项目打造优势一定不是在干净上下文章，而是在这些潜在需求上塑造。洗澡如何的让我们的宠物更好的与我们玩耍，也许是我们真正能挖掘需求塑造价值的地方。
总结：以上4点是我们门店在进行宣传页营销时最容易犯的，也是宣传页营销之所以失效的主要原因。总结下来就一段话：形式用的太多，内容千篇一律，优势没有塑造，需求没有找到。其实把这些问题解决了，宣传单页还是一个非常不错的营销工具。
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